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CHENGDU BASKETBALL · BACK TO SCHOOL

2026年9月 · 成都篮球开学季调研

篮球9月只抓一件事：青少年招生与秋季转化。先把“新生从哪里来、为什么愿意体验、哪个班缺人、教学优势怎么被家长看见”说清楚，再制定地推、线上、转介绍和活动执行方案。

青训资源 ≥90%开学季强引流班级缺口导向教学成果必须变成招生资产
先选择你的项目
苏坡和老体的获客逻辑不同，选择后会显示专项问题。
1 项目诊断
2 人群与班级
3 活动库
4 四大板块
5 最终选择

STEP 1｜9月招生到底卡在哪里？

最多选3项。不要先想活动，先找出影响新生增长的真正问题。
核心诊断
后面需要说明排名第一问题为什么一直没有解决。

STEP 2｜要招谁？补哪个班？去哪里找？

把“开学招生”落到具体年龄、班级缺口、学校/点位和可承接名额。
招生地图

最需要补员的一个班

现有客户激活盘

先选择项目，将出现项目专项调研。
苏坡重点调查门口学校流量承接；老体重点调查3公里主动获客地图和教学成果传播。

STEP 3｜篮球开学季活动库

活动库用于启发，不是标准答案。判断“需要调整 / 暂不需要 / 不适合”时必须说明理由，也可以提交自己的活动想法。
28个方向

馆长自提活动想法

最多3个，只需说清“给谁、解决什么、怎么玩”，不需要先写完整策划。
自提活动1
自提活动2（可选）
自提活动3（可选）

STEP 4｜促销 / 激活 / 转介绍 / 引流

篮球不做成人模块，四个板块全部服务于青少年招生与秋季转化。
经营判断

① 促销｜新生为什么不敢报名？

② 激活｜先把哪批存量叫回来？

③ 转介绍｜篮球9月重点渠道

④ 引流｜过去什么真的带来客户？

请把“有曝光”和“有成交”分开判断。尤其老体不能继续只看发了多少传单；苏坡也不能因为门口人多，就默认流量自然会进店。
渠道
线索效果
成交质量
9月空间
备注

教学成果证明｜为什么家长应该相信我们？

STEP 5｜馆长最终选择

先选方向，不等于全部执行。总部收回调研后再结合项目数据审核，最终重点落地3—4项。
最终判断
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